从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在东南亚潮玩市场，一个来自中国(zhōngguó)的品牌正在书写新的商业叙事。 过去三年间，泰国(tàiguó)TTE国际潮玩展的(de)游客发现，一个名为“Heyone黑玩”的中国展台前，永远排着长队。自2022年首度参展的一鸣惊人，到(dào)2024年展会(zhǎnhuì)盲盒售罄，这家以原创IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即顶流”之势横扫海外市场。其(qí)展台前年轻消费者手持(shǒuchí)玩偶自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一。 TTE玩家(wánjiā)在黑玩展位前打卡 这种崛起轨迹并非孤例。在泡泡玛特凭借LABUBU等头部IP在东南亚(dōngnányà)掀起盲盒消费热情时，黑玩选择了一条差异化的(de)突围(tūwéi)路径——并非依赖(yīlài)单一(dānyī)爆款，而是通过文化“软着陆”实现圈层破壁、依托产品研发“硬实力(shílì)”革新产业模式、完成从商品到情感绑定的价值升级。数据显示，2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品累计销售量超过百万只。相较于其他品牌依赖价格优势的出海策略，黑玩的产品定价甚至高于部分本土潮玩品牌，却依然(yīrán)在泰国、新加坡(xīnjiāpō)等市场建立起稳定的用户黏性。 值得探究的是，这家主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外市场构建起超越商业交易的文化认同？当消费者愿意为某个IP形象彻夜(chèyè)排队，当社交平台出现自发(zìfā)的玩偶二创潮流，这已(yǐ)不仅(bùjǐn)是产品层面的成功。 黑玩的(de)海外成长史，恰是中国潮玩产业从“制造出海”向“文化出海”转型的微观样本。其背后(bèihòu)隐藏的，或许正是全球化语境下新兴消费品牌打破(dǎpò)文化壁垒的核心方法论。 文化“软着陆”：黑玩如何(rúhé)实现海外文化破壁 2024年年底，黑玩为哦崽IP推出的(de)泰国快闪限定新品“橘子海”，一经发售即告售罄，成为东南亚潮玩市场的现象级(jí)事件。这款产品以渐变夕阳橙色为主色调(sèdiào)，将海滩风情(fēngqíng)元素与(yǔ)树脂材质结合，形成(xíngchéng)独特的视觉语言，而设计师对“潮汐与时间”概念的隐喻性表达，进一步强化了艺术与叙事的融合，印证了泰国消费者对兼具艺术性、故事性、收藏价值产品的强烈偏好。 哦崽泰国快(kuài)闪限定新品“哦崽-橘子海” 2025年4月，泰国TTE潮玩展会上，黑玩融合创世七日灵感设计(shèjì)的(de)哦崽六代盲盒火速(huǒsù)售罄，延续了哦崽这一顶流IP的海外长线价值；与此同时，大热IP MIMI推出的泰国风情限定产品“冰河小象”将泰国尊崇大象的祥瑞寓意注入(zhùrù)设计，以传统泰式(tàishì)纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心符号，又巧妙融合本土(běntǔ)文化基因，同样受到泰国消费者热情追捧。 哦崽-造物第七章(dìqīzhāng)；MIMI-冰河小象 这类产品的成功印证了黑玩的核心爆款逻辑——通过艺术性表达构建差异化(chāyìhuà)审美体系，借助故事性传递情感共鸣，并以地域限定的稀缺性(xīquēxìng)刺激消费(xiāofèi)决策，从而跨越文化差异实现市场穿透。 从(cóng)新加坡PTS潮玩展到泰国TTE，黑玩旗下IP矩阵的持续爆发，正推动中国潮玩从单一文化输出向全球化深度(shēndù)运营转型。 黑玩作为TTE主办方联合(liánhé)合作方(hézuòfāng) 哦崽×TTE联名款-“发条熊”巨型立塑 浅层支撑点在(zài)于黑玩系统化的产品策略。其超过10个原创IP构成的矩阵(jǔzhèn)，覆盖国风、治愈系、科幻等多种主题，精准匹配不同地区消费者的审美偏好。例如(lìrú)，哦崽IP时而(shíér)软萌可爱、时而古灵精怪的多样化情绪设计(shèjì)，成为东南亚用户情感投射的载体；国风一哥“MIMI”IP以东方水墨技法重构现代潮玩形态，在欧美地区引发收藏热潮(rècháo)。这种(zhèzhǒng)“IP+主题”多元化的组合，既保留了品牌调性的统一，又通过文化符号的二次创作消解了跨国传播的隔阂。 用户黏性的构建则呈现出(chéngxiànchū)更深层(shēncéng)的文化破壁逻辑。在曼谷Central World商场，数百名泰国(tàiguó)粉丝(fěnsī)(fěnsī)为抢购限定盲盒通宵排队的场景，折射出潮玩从商品向社交货币的转化；欧美市场对MIMI的热捧则更具启示性，黑玩通过持续输出“东方美学解构”主题作品，在Instagram形成跨文化审美共同体，让(ràng)欧美粉丝自发组建地域性收藏社群、参与线下换娃活动。 粉丝在TTE黑玩(hēiwán)展台排起长队 这种从个体收藏到群体认同的跃迁(yuèqiān)，依托(yītuō)于黑玩对线上线下场景的协同运营。海外门店通过主题快闪、艺术家签售等活动强化体验属性，而官方社媒账号以多语言内容(nèiróng)构建全球化对话(duìhuà)场域。据统计，2024年黑玩海外零售规模破亿，盲盒销量 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经(yǐjīng)在东南亚地区(dōngnányàdìqū)拥有超过100家合作门店。 当潮玩不再局限于架上观赏，而是成为(chéngwéi)连接不同文化背景群体的介质，黑玩创造的已不仅(bùjǐn)是商业价值，更是一种跨越地域(dìyù)的新型文化交互范式。 产品研发(yánfā)“硬实力”：快时尚逻辑颠覆潮玩产业 除了文化突围，中国潮玩产业还在经历一场由效率革新与(yǔ)文化适配(shìpèi)驱动的(de)出海(chūhǎi)转型。而以黑玩为代表的品牌，正通过强大的产品研发能力重构与内容创新，突破传统开发周期与市场壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍来看(láikàn)，传统潮玩企业的新品开发周期大约需要5至(zhì)6个月。黑玩则(hēiwánzé)依托研发中心的柔性生产能力，将产品(chǎnpǐn)开发周期压缩至45天，实现“小单快反”模式迭代。据悉，2024年，黑玩总共推出了30余个海外系列产品，与此同时，这些产品均基于“一区一策”策略同步(tóngbù)开发：针对东南亚市场(shìchǎng)偏好萌系毛绒品类，推出融合当地民俗(mínsú)元素的IP衍生品；面向欧美市场则聚焦东方美学，以中国风盲盒切入高端收藏领域。 这种产品研发效率与区域(qūyù)洞察的双重优势，使黑玩能够快速响应市场需求，规避库存风险(fēngxiǎn)。 产品本土化适配的关键在于文化理解与数据协同。黑玩采用“本地化共创”机制(jīzhì)，在东南亚(dōngnányà)市场与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号的机械移植。例如在泰国(tàiguó)落地的哦崽IP“橘子海”系列，通过融入海岛文化进行二次创作(chuàngzuò)，2000体(tǐ)限量款(kuǎn)活动当日即告售罄。同时，品牌建立用户行为数据分析系统，实时监测各(gè)区域消费者偏好，动态调整产品策略。这种“创作-测试-反馈”闭环大幅降低了新品的试错成本，显著提升爆款命中率。 ROSÉ朴彩英(pǔcǎiyīng)合拍哦崽 运营数据印证了该模式的有效性。黑玩自2022年启动出海战略，2024年全面加速，过去一年的海外零售规模超亿元。现如今，黑玩已在15个(gè)国家建立分销网络，以东南亚作为(zuòwéi)首个落地区域(qūyù)辐射全球，采取“DTC直营+本地化共创”模式，既有标准化产品(chǎnpǐn)输出，亦针对宗教、文化差异(wénhuàchāyì)定制区域策略。 具体来看，内容(nèiróng)方面，黑玩通过海外定制的 IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创等模式，持续(chíxù)推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已在线上搭建(dājiàn)Shopee、TikTok和速卖通(sùmàitōng)等主流电商矩阵，线下则善用本地合作快速覆盖场景，通过展会场景化陈列与限定款营销，将产品转化(zhuǎnhuà)为文化体验载体。 黑玩EM圣诞(shèngdàn)快闪现场 从商品到情感绑定：潮玩出海的(de)终极野心 结合前文黑玩的出海历程，不难发现，欧美市场对东方美学的接受度(jiēshòudù)持续提升(tíshēng)，正成为行业新机遇；与此同时(yǔcǐtóngshí)，东南亚年轻群体(qúntǐ)对高性价比潮玩的需求快速增长，为中国国内的中腰部品牌提供了错位竞争空间。 然而，机遇背后隐藏着复杂挑战。欧美成熟市场已被国际巨头垄断(lǒngduàn)，本土化(běntǔhuà)运营成本高企；东南亚部分国家存在宗教禁忌与文化合规风险，稍有不慎即可能触发舆论(yúlùn)危机。因此，面对出海进程中的挑战，潮玩企业若想突破重围，需构建(gòujiàn)兼具战略定力与灵活性的全球化框架。 这样的背景下，黑玩提出的“1+1战略”颇具典型(diǎnxíng)参考价值：一方面，通过产品研发创新与(yǔ)本土营销深耕东南亚，在泰国(tàiguó)、印尼等城市建立快闪店与分销网络；另一方面，以国际化表达及在地化运营撬动(qiàodòng)欧美高潜力市场，通过参与高端展会提升品牌调性，再与当地零售渠道合作进入主流消费人群视野(shìyě)。 这种(zhèzhǒng)双轨并行(bìngxíng)模式，既保障了基础市场规模，又为品牌溢价创造可能。 黑玩巴黎(bālí)Partea联名 与此同时，技术革新正在(zài)重塑行业竞争维度。据了解，黑玩正以前沿技术赋能体验升级，积极探索AIGC在潮玩设计(shèjì)、用户交互中的(de)应用。但技术赋能还需与合规体系同步推进，通过合规化(huà)建设，黑玩也(yě)在同步强化对各国文化政策、宗教习俗的研究体系，提前规避文化冲突。 更深层的(de)变革在于IP运营逻辑的转型：从依赖视觉冲击力的“短期消费”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光从市场份额转向文化渗透(shèntòu)，其面临的已不仅是(shì)商业竞争，更是一场关于价值认同(rèntóng)的持久战役(zhànyì)。这场战役没有“速胜”的法则，只有通过持续的产品迭代与(yǔ)文化洞察，才能在当下的“潮玩出海热”中找到真正的锚点。 潮玩产业的全球化进程，始终伴随着文化认同与商业逻辑的双重(shuāngchóng)博弈(bóyì)。 黑玩的出海路径揭示了一个清晰的战略逻辑：以东南亚市场(shìchǎng)作为支点和跳板，通过持续输出(shūchū)兼具艺术性与情感共鸣的IP矩阵，逐步构建跨越地域的消费认同。这种模式(móshì)的核心不在(zài)于短期市场占有率的争夺，而是通过产品研发效率(xiàolǜ)与文化洞察力的双重提升，在海外市场形成品牌护城河。 在TTE展会期间，黑玩海外市场管理部负责人(fùzérén)申昌林（Lim）接受采访时曾指出，“真正(zhēnzhèng)的(de)壁垒不是单一爆款，而是持续输出能引发跨文化共鸣的IP矩阵。”这既是对过往经验的总结，亦是对行业趋势的预判。当下潮玩品牌的集体出海已步入(bùrù)深水区，流量红利逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业(shāngyè)平衡的持续性考验。而黑玩的“长期主义”，或将定义中国潮玩出海的“新势力标准(biāozhǔn)”。 （本文(běnwén)来源：大象新闻。本网转发此文章，旨在为读者(dúzhě)提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有(yǒu)疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）